禹音：小众产品，如何轻松通过淘宝赚钱

虽然对于现在的互联网来说，本身卖什么产品，原则上来说并不重要，只要营销做的好，没有卖不出去的产品，只要包装做的好一坨屎也能卖出黄金的价格，所以对于互联网来说一直都是：营销至上。

但是实际上我们在运作产品的时候，对于产品本身还是需要有一定的筛选的。

按照个人能力、市场行业、目标人群特点等，选择一个自己有能力去运作的产品、选择一个市场行业相对来说竞争比较小的产品可以达到一个事半功倍的效果。

禹音团队遇到有一些人，拿了一些产品的运作方案来给我看，叫我指导，很多的时候我发现这些方案里面的包含的东西太多，根本不是个人能够运作的下来的，从本质上来说，这种方案虽然不错，但是无法顺利落地并且执行到位的方案，其价值并不会高到哪里去。

我常说，一个推广方法+一个变现手段=一个项目，其实如果你真的按照我的思路去执行下来，仅仅是一个推广方法获得到的效果也是很强大的，当然了，前提条件是你选择的这个方法执行下来得到的流量要跟你的产品相匹配才行。

在互联网上如何挖掘到相对来说比较好的产品，其本身就是一门技术，例如像暴利产品竞价项目，本质上来说最重要的就是产品的挖掘，至于竞价的技术，在哪里都能够学的到，如果没有能够暴利并且顺利转化和一定搜索指数的产品，暴利产品竞价的培训本身可以认为是一文不值。

前几天禹音团队在网上浏览新闻，发现了这样的一款产品：防弹咖啡。

看到这个关键词的时候，一下子就产生了一点兴趣，毕竟这个产品的名字实在太特殊了。

在网上了解一下，是一款用来减肥的咖啡产品，这里的防弹应该是防止反弹的意思，不过估计很多人跟我一样会读成fangdan吧。

一个产品在营销过程中，包装是第一步，也是最重要的一步。

一个产品本身质量好坏在现在的营销中，最多就是影响后面的二次消费，但是如果一款产品上线根本都没有消费者去购买的话，谈二次消费本身是没什么意义的。

近5年的时间里面，起码有不下几百个人来带着产品想跟我合作，基本上我都拒绝了，大多数人都试图想告诉我：他们的产品质量绝对没问题。

其实，我关心的并不是质量，而是产品本身有没有卖点，能不能包装出卖点，产品的终端市场，竞争对手，需要投资的人力、财力和资源等等。

在网上质量好的产品多了去了，很多产品在生产出来的时候就夭折了。

像防弹咖啡这样的产品，在一开始就被包装出了卖点，契合的市场人群也非常的庞大，重点是我在分析了一下数据之后发现，目前来说这样的产品应该还算是比较小众的，做的人不多，利润也保持在一个比较高的状态，并且因为是新概念，本身比传统的减肥咖啡又多了一层卖点。

大家应该清楚，减肥是一个非常刚需的市场，所以这类的产品是不愁没有终端客户的。

一个信号即可判断市场竞争难易度！

这个信号就是淘宝搜索结果页的宝贝页面的数量。

在淘宝里面哪怕只是很小众的行业，宝贝页面数量也是妥妥的100页+的，但是防弹咖啡的宝贝结果页只有76页，参考之前我在做葵儿喷雾的时候差不多也是70多页的宝贝数量。

那基本上可以肯定这个产品在淘宝里面的竞争相对来说是非常之低的，也就是说，基本上大家按照我发的淘宝课程里面的讲的东西去做，就能做出一个比较不错的淘宝店出来。

我分析了一下排名在首页的淘宝店铺的销量，除掉里面的刷单量的话，整体市场应该跟之前的葵儿喷雾产品差不多了多少，总体来说还是可以的。

加上对于搜索引擎端的搜索指数和微信端的搜索指数来看，目前这个产品应该已经推向给了一些终端客户了。

这样的数据量的话，支撑10个年赚百万的店铺应该是没什么太大的问题。

那么，剩下的事情就很简单了，找到产品的货源，建立淘宝店，把防弹咖啡关键词优化到淘宝搜索结果页的前十名或者是手淘第一屏，基本上一个月几万的收入就比较稳了。

很幸运的是，在1688里面，这个产品的oem厂家比较多，而且价格也很便宜，OEM一盒出来的成本基本上不会超过10块，按照这个数据结果导向的话，差不多1000盒，1万块钱的量就能直接OEM一个品牌出来。

而在淘宝的终端售价都是在138一盒左右的，相对于销售价来说，成本基本可以忽略不计。

好了，基本上一切准备就绪了。

还是来说一下淘宝运营的核心：数据量。

很多人以为那些运营的好的店铺是否有很么很厉害的技术，其实并不是。

我们做淘宝运营，本质上其实是运营的店铺数据，除开本身宝贝详情页的UI营销指数之外，其他的淘宝其实全部都是数据端的分析和运营。

说数据其实是很抽象的一个东西。

我之前做葵儿喷雾，为什么用很小的刷单量就能把宝贝排名做到手淘搜索第一屏展现，其实我就抓住了一个核心宗旨：

把宝贝的转化率始终保持在比同行最好的店铺高1%即可。

很多人认为淘宝刷单是为了能够促成销量，毕竟葛优曾经说过，下馆子哪家人多去哪家，很明显现在的人在淘宝里面购物都喜欢跟风购买，哪家销量高就更加容易被消费者所选择。

但是其实刷单的本质就是做店铺数据，这个数据不单单是做给消费者看，也是做给淘宝看的。

淘宝搜索其实本身也是一个搜索引擎，底层技术应该跟百度没什么区别，只是决定排名的参考因素不一样而已。

所以，原则上来说，只要你会刷单，其实你就能够做好淘宝，当然了，这只是对于一部分产品而言，有很多的那种动辄月销量在几万，十几万的，很明显，如果你去刷单是一个自取灭亡的行为。

好产品很多，有能力销售出去才是决定盈利的关键。

任何时候投资任何的产品和项目，都没有投资自己的大脑来的更重要，因为所有的项目都是靠人去运营的，而不是项目本身能否赚钱，能赚多少钱。