禹音：流量导向 ，如何决定创业项目的成败

你想要顺利的玩转一个创业项目并且很好的把控项目在运作过程中的方向和解决所有的问题，那么你一定要知道流量的运转过程，这个是运作项目的核心关键点。

所谓流量的运转过程指的就是流量的导向。

我们知道很多人喜欢在自媒体平台里面发文章，然后带上品牌词或者直接加上联系方式，如果能够加联系方式当然是最好的，但是很多的平台其实都是不允许直接加联系方式的，例如：百家号。

我们知道在百家号里面发文最大的好处就是能够获取搜索引擎的精准流量，因为百度给与百家号的排名是非常之好的，而搜索引擎的流量无疑是精准的，且被动化，所以选择百家号做推广毫无疑问是一个不错的方式。

但是百家号的发文是非常严格的，不允许加任何的联系方式，但是可以加品牌词，也就是说我们可以在百家号里面发文的时候，在文章里面植入相应的诱导用户搜索我们品牌词的话语来进行推广。

所以，这个时候我们应该要明确的知道，这个流量的导向步骤和过程为：

用户搜索关键词----进入到百家号文章----诱导用户搜索品牌词----用户搜索品牌词----进入到我们的网站或者是其他的带有联系方式的文章----用户关注我们公众号或者直接加我们为好友。

有的人可能会觉得这个流量导向的过程会非常的繁琐，其实对于我们来说并没有什么的，因为一切都是用户做出的行为，我们只要做好两步：

第一步：在百家号里面发更多的文章，覆盖更多的关键词，争取有大量的关键词能够参与到搜索引擎的排名首页，被大量的用户搜索展现。

第二步：保证用户在搜索我们的品牌词的时候，我们的网站或者带有联系方式的文章能够在第一位，最好是做到搜索引擎前三页的垄断。

只要你能够实现这两个步骤即可，剩下的一切交给用户去完成，而你可以做到有源源不断的被动且精准的流量。

很多人可能会觉得太复杂，其实创业从来就没有简单过。

如果你在寻找简单又粗暴的推广方法，禹音觉得除了付费的广告之外，好像没什么推广方法是简单粗暴却有效果的。

网上加粉软件不知道有多少个，不知道你又加了多少粉，又转化了多少客户？

如果加粉软件有效果（转化效果）的话，为什么99%的人不赚钱的根源却都在于搞不定精准粉丝？

很多人问，为什么我加了很多的好友，但是就是没转化？

又有很多人问，我手上有多少粉，我每天能加多少粉，不知道怎么去转化？

思考清楚几个问题，很多的问题就能迎刃而解：

1.什么类型的粉？

2.通过什么渠道来的？

3.通过什么内容来的？

一般的对于用软件、辅助、脚本、附近的人等等批量得到的粉丝，基本上除了擦边的内容能够变现之外，剩下的变现途径基本上只能是卖粉，当然也可以做一些大众粉喜欢的内容来做内容流量变现也行，但是过程很漫长，需要很大的基数才能获得一定的收入，而且这种类型的粉丝没什么粘性和忠诚度，原则上来说这些粉丝养着没什么价值。

在互联网上，引流的平台虽然有很多，但是真正引流的方法只有一种：内容驱动。

不同的内容、不同的平台过来的流量，其实本质上都不一样，但是实际上又一样。

一样的还是那群人，不一样的是人群意识和需求度，这将会严重影响转化率，所以这就是为什么很多人都说：我在XX平台获得到的流量，就是无法转化。

不稀奇，遇到这种问题的人多了。

其实，从流量导向的过程，本质上也是对流量一个筛选的过程，我们还是回到百家号推广的这个流量行为过程上来。

一般来说，看完内容直接就过的人，根本就不会去百度里面搜索你的品牌词，这种用户就算是留了联系方式在文章里面，他基本上也不会加你为好友，计算加你为好友，能够被你转化的几率基本上等于零。

而看完文章能够主动再在百度搜索你的品牌词再加到你的微信或者关注到你的公众号的，基本上都是比较认可你的文章的，他们想关注你去阅读更多的内容，学习更多的知识，这样的用户才是具备了一定价值的。

我们在微信里面经常会看到这样一种营销手段：

今天有XXX老师的讲课，课程价值5万，但是今天只要我拉你进群，不要9998，只要1999元就可以学习价值5万的课程。

把课程价值营造的无限高，但是价格却低到你不敢想象。

其实，这个1999元，本质上的确不是为了赚钱，而是营销前段头部里面的三个核心要点：

1.是让更多的人主动去裂变分享这个课程

2.是先过滤完全不付费的群体

3.是把你养在鱼塘里面，等待后续更多的营销和推销

后面两点，禹音就不解释了，主要解释一下第一点，什么叫做：让更多的人主动去裂变分享这个课程。