禹音：落地页（Landing Page）如何跑广告联盟

落地页是什么？

以数字营销的角度来说，落地页（Landing page）是一个用来吸引特定目标受众并引导其进行特定行动，使企业能够获得潜在顾客的信息的网站页面。也就是说，落地页着重的是转化率。因此，一般会有目的的分别针对特定受众及场景制作多个不同的落地页，并持续进行测试。

一、落地页的重要性

提高转化率：落地页是用户从广告或其他渠道进入网站或应用后的第一个页面，它的设计直接影响着用户是否愿意继续浏览和互动。一个优秀的落地页能够让用户快速了解产品或服务，产生兴趣并采取行动，从而提高转化率。

提升用户体验：好的落地页设计可以提供直观、简洁、有吸引力的信息，让用户感到友好和易用。这将有助于提升用户体验，增加用户的信任度和忠诚度。

优化广告效果：落地页是广告效果的关键环节之一，通过优化落地页的内容和设计，可以更好地吸引目标受众，提高广告的点击率和转化率，从而优化广告效果。

二、如何做好落地页

明确目标受众：在设计和优化落地页之前，首先需要明确目标受众。了解目标受众的需求、兴趣和行为特征，以便针对性地设计落地页的内容和布局。

聚焦核心信息：落地页应该只展示与目标受众相关的核心信息，如产品或服务的特点、优势、价格等。避免过多杂乱的信息，以免分散用户的注意力。

设计吸引人的标题：标题是吸引用户注意力的关键元素之一。一个好的标题应该简短、醒目，能够概括落地页的核心内容，激发用户的兴趣和好奇心。

优化页面布局：落地页的布局要简洁明了，易于导航。避免过多的弹窗、表单等元素，以免干扰用户浏览。同时，使用合适的图片、图标等视觉元素来辅助说明产品或服务。

提供行动召唤：在落地页上设置明确的行动召唤按钮或链接，引导用户采取下一步行动。按钮或链接的文案要简洁明了，突出核心行动，如“立即购买”、“了解更多”等。

消除疑虑和困惑：在落地页上提供足够的信息以消除用户的疑虑和困惑。例如，展示客户评价、产品特点、服务保障等内容，让用户对产品或服务有更全面的了解。

与用户反馈保持互动：及时响应并处理用户反馈，根据用户需求和市场变化不断优化落地页的设计和内容。

A/B测试：利用A/B测试方法来评估不同落地页的效果，以便找出最优的设计方案。这可以帮助企业更好地了解目标受众的反应，提高转化率和用户体验。

三、总结

落地页是数字营销中至关重要的环节，它承载着引导用户进入网站或应用并实现转化的任务。一个优秀的落地页需要明确目标受众，聚焦核心信息，设计吸引人的标题和布局，提供行动召唤，消除用户疑虑和困惑，与用户反馈保持互动以及进行A/B测试。通过不断优化落地页的设计和内容，企业可以提升数字营销效果，实现更高的转化率和用户体验。

落地页的使用时机为何？

有别于一般网页着重在透过SEO操作来提升有机搜寻的能见度，在操作落地页时，时常会主动向目标受众投放，常见的使用时机如下。

付费广告，例如：Google Ads、Facebook广告等。
活动报名
Email营销活动
资料下载
产品促销/预购/试用申请
订阅

为什么需要落地页？

经由前面的说明，对落地页的目的、功能及使用时机，应该有了基本的理解。在这个段落中，我将说明需要制作落地页的原因。

有效取得潜在顾客联络信息

一般的网站页面中，每个页面拥有不同的目的，故会呈现不同的信息及功能，也因此并不是每个页面都能够收集访客信息，虽然仍会利用行动呼吁（call to action）的方式来引导访客至填写联络信息或做出行动的页面，但由于步骤数较多，和落地页相比效率较差。在落地页中，一般都会设置联络窗体或是让访客做出行动的按钮。访客进入落地页后能够立即行动，也因此落地页的转化率较一般网站页面来得高。分析10个不同产业的落地页后，发现转化率的中位数为4.02%。其中，高等教育产业的落地页转化率最低，中位数仅有2.6%；求职相关领域的转化率最高，中位数有6.1%。

锁定特定受众及场景，提供专门信息一般来说

网站页面会尽量符合多数目标受众及场景。落地页则由于着重转化率的关系，在信息呈现及设计上，一般会锁定特定受众及场景。若需要锁定不同受众及场景，则会制作多个落地页。同时拥有越多的落地页能够带来更多的转化数，拥有31到40个落地页的网站所得到的转化数是只拥有1到5个落地页的网站的7倍，而拥有40个以上落地页的网站的所得到的转化数是只拥有1到5个落地页的网站的12倍。但是对于小白来说搭建落地页是比较恼火的事情的，因为资源不足、资源不足、上线久、排期长导致落地页输出效率低。拖慢了投放节奏，极大地影响转化效果。

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看到这里，对于落地页的理解可能还不是很清楚。以下透过两个常见误解来进一步厘清落地页。首页也有引导流量且让流量转化的功能，因此有些人可能会有疑问，觉得首页和落地页有何不同？

一般来说，首页的建立目的除了作为主要形象外，还会介绍企业特色、服务项目、产品线等，亦会含有许多导引到其他页面的按钮或链接。对于访客来说，虽然可以概括性地对整体有所了解，但相对地缺乏特定行动的引导。因此，落地页和首页不尽相同。

制作高转化落地页的4个必备要素

落地页着重在转化率；因此，在设计时，最常思考的就是如何留住刚进入页面的访客，并打动访客使其行动。以下4个必备要素就是最常被讨论的重。

必备要素一：吸引人的标题、次标题及主要图片

一般来说标题要能够快速告诉访客这个落地页的目的，而次标题则是以辅助标题为主，提供较为深入、有说服力的补充说明。主要图片的话，则是用以创造视觉冲击，抓住访客眼球，可能是产品图、使用场景图等。根据统计，大部分的访客再进入落地页的第0-8秒后离开，也就是说，若标题、次标题及主要图片等最优先被访客看到的元素能够有效打动人心并抓住访客目光的话，将有助于访客继续停留及进行后续的行动。

必备要素二：说明文案

访客在看完标题、次标题及主要图片后，还是会阅读落地页的内容。此时，满足目标受众痛点的说明文案，将有助于落地页的转化率。

必备要素三：客户见证及评论

虽然页面上的客户见证及评论不一定能够取信于人，但和没有的页面相比，有客户见证及评论的页面还是让人较为放心。根据统计，有85%的访客在与企业建立信任之前，会先阅读至少10条的评论。

必备要素四：行动呼吁（Call To Action）

行动呼吁可以是一颗按钮，也可以是一份窗体，主要用来告诉访客应该进行的行动，可以说是落地页中最重要的元素。根据统计，有90%的访客在阅读完标题后，会查看行动呼吁的内容。最后，如果有任何和落地页有关的问题，都欢迎与我们聊聊。

关于落地页（Landing Page）跑广告联盟的个人见解

广告联盟是一种在线广告分发模式，通过将广告主和媒体资源的供应方连接起来，实现广告的投放和曝光。当谈到在落地页上跑广告联盟时，我有一些个人见解。

首先，落地页对于跑广告联盟非常重要。落地页作为用户点击广告后着陆的页面，不仅需要吸引用户的注意力，还需要与广告内容和目标一致。一个好的落地页设计应该能够有效地展示广告主的产品或服务，并与广告上的信息相呼应。落地页的设计、排版和内容应该与广告联盟的要求和用户期望相匹配，以提高用户的点击率和转化率。

其次，选择合适的广告联盟对于落地页的成功运营至关重要。广告联盟是众多广告主和媒体资源供应方的中介平台，通过与合适的广告联盟合作，可以获得更多的广告资源和曝光机会。在选择广告联盟时，需要考虑联盟的声誉、广告主的质量、广告投放的定位和适配度等因素。一个好的广告联盟可以帮助落地页获得更多的曝光和流量，并增加点击和转化的机会。

第三，监测和优化是跑广告联盟的重要环节。在落地页上跑广告联盟后，密切关注数据监测和分析是非常重要的。通过追踪点击率、转化率、用户行为等关键指标，可以评估广告联盟的效果和落地页的表现。根据数据分析的结果，对落地页进行优化和调整，以提高广告的效果和用户的满意度。优化可以包括改进落地页设计、优化用户导航路径、增加关键信息的突出等方面，以实现更好的广告回报和用户体验。